LED企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商是一種長(cháng)期的“夫妻”關(guān)系，是一種長(cháng)遠的戰略伙伴關(guān)系，也是利益共同體。既然已經(jīng)確定了大的合作方向，在千萬(wàn)個(gè)廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商中走在了一起，那么接下來(lái)如何磨合，也是一件很重要且很需技巧的事情。那么，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商到底要如何磨合呢?

      談了合作、簽了協(xié)議，且隆重開(kāi)業(yè)后，接下來(lái)就到廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的“磨合期”了。要保障廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的有效溝通，業(yè)務(wù)人員是重要的紐帶，廠(chǎng)商要多對話(huà)，多站在對方的角度看問(wèn)題，多以共同的目標為主，提高相互配合能力以實(shí)現共贏(yíng)。經(jīng)銷(xiāo)商有任何問(wèn)題可直接向業(yè)務(wù)人員詢(xún)問(wèn)，如果問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)反饋到廠(chǎng)家相關(guān)職能部門(mén)，那么問(wèn)題往往被延期而得不到處理。經(jīng)銷(xiāo)商要與廠(chǎng)家保持良好的溝通，力求將問(wèn)題在第一時(shí)間內解決。經(jīng)銷(xiāo)商要經(jīng)常參加廠(chǎng)家總部、當地辦事處的會(huì )議，多和大區經(jīng)理、區域經(jīng)理溝通，及時(shí)了解廠(chǎng)家的運作方法和各種政策，做到透明經(jīng)營(yíng)，消弭不必要的誤會(huì )。

       廠(chǎng)家想要扎扎實(shí)實(shí)地做市場(chǎng)，就應該對經(jīng)銷(xiāo)商負責。首次進(jìn)貨量要切合實(shí)際，并有相應的分銷(xiāo)推廣計劃。經(jīng)銷(xiāo)商也不可將廠(chǎng)家視作“唐僧肉”，動(dòng)輒向廠(chǎng)家提出各種各樣的要求，比如：要求廠(chǎng)家無(wú)休止地舉行店慶促銷(xiāo)活動(dòng)、延遲付款等，使廠(chǎng)家無(wú)利可圖甚至出現虧損，這些都是不負責任的行為。

       當然，廠(chǎng)家也應切實(shí)維護經(jīng)銷(xiāo)商合理的利益，承諾的支持只要合理就要如期兌現，避免直接給經(jīng)銷(xiāo)商造成損失。比如一些禮品、服裝、宣傳資料、展柜的支持，雙方要相互協(xié)商，制定一些可行的、雙方都能接受的協(xié)議。在此基礎上，為促進(jìn)銷(xiāo)量還可以制定一些獎勵制度，比如季度內銷(xiāo)量達標可獲得旅游獎勵等。

      廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商磨合是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，有些廠(chǎng)商在這個(gè)過(guò)程中越磨越甜蜜，有些則分道揚鑣，如何做好這一門(mén)功課，還需要雙方有共同的目標，一起努力。

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