14屆中國戶(hù)外傳播大會(huì )后，亞洲戶(hù)外總策劃林建潮對印度戶(hù)外廣告協(xié)會(huì )執行董事 Indrajit Sen進(jìn)行了一次專(zhuān)訪(fǎng)，Indrajit Sen先生詳細介紹了中印兩國戶(hù)外廣告的區別與合作機會(huì )，以及可能的風(fēng)險，為中國戶(hù)外廣告行業(yè)沿著(zhù)一帶一路走出去，指明了方向。

圖為林建潮和Indrajit Sen在印度戶(hù)外廣告大會(huì )上的合影

    以下是訪(fǎng)談實(shí)錄

林：您覺(jué)得印度和中國在媒介和廣告領(lǐng)域最主要的區別是什么？

      S：從宏觀(guān)上來(lái)觀(guān)察廣告和媒介業(yè)務(wù)，印度主要在傳統領(lǐng)域耕耘，平面和電視為主，然后才是數字媒體，戶(hù)外LED廣告屏、廣播和影院。根據我的判斷，和中國相比，印度的人均廣告投入比例要低很多。當然，印度市場(chǎng)剛開(kāi)放，隨著(zhù)各行各業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品品牌不斷增加，廣告投放總金額勢必也會(huì )增長(cháng)。智能手機用戶(hù)持續增長(cháng)，電信的飛速發(fā)展，由此帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，尤其在印度內地市場(chǎng)，將推動(dòng)印度的戶(hù)外和數字廣告的高速增長(cháng)。預計8-10年后，這一趨勢將更加明顯?？偟膩?lái)說(shuō)，印度廣告市場(chǎng)的成熟度要低于中國。

      談到戶(hù)外廣告，中印最大的區別是數字化程度，中國的LED顯示屏保有量遠大于印度。印度的壓力在于，需要對行業(yè)進(jìn)行大面積的數字化改造。另一點(diǎn)，中國的市場(chǎng)規范程度也要強于印度，在一些印度城市，你可以看到大量沒(méi)有牌照的劣質(zhì)廣告設施。在中國，相關(guān)部門(mén)對戶(hù)外廣告有著(zhù)嚴格的管理流程，這些已經(jīng)發(fā)揮了較大的作用。和中國相比，缺乏規范管理是也是大量低質(zhì)量產(chǎn)品出現在市場(chǎng)上的另一原因。

林：對于正在觀(guān)望這兩個(gè)市場(chǎng)的運營(yíng)和投資者來(lái)說(shuō)，什么才是他們最大的機會(huì )？這其中有怎么樣的原因？

      S：在目前以及可預見(jiàn)的未來(lái)，中印已是世界上兩個(gè)最大的市場(chǎng)。另一方面，在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內，印度人口中有超過(guò)60%的人低于35歲，這對各行各業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)。目前，市場(chǎng)主體是發(fā)達經(jīng)濟體的跨國品牌，緊隨其后的將是種類(lèi)繁多的本土品牌。根據一直以來(lái)的經(jīng)驗，國際代理機構對跨國品牌運作具有較大的影響力，這將把中國和印度的媒介支出和控制在一個(gè)相對低的水平，類(lèi)比傳統的北美和歐洲市場(chǎng)。中印如果不能合力，將會(huì )限制各自的增長(cháng)空間。但如果戶(hù)外媒體的預算由一個(gè)跨越中印兩國的集團來(lái)管理的話(huà)，你可以想象一下，這一定能增加我們的談判籌碼。

      再來(lái)看我們的本土品牌，他們將獲得更好的服務(wù)，如果兩國的媒體比其他國家的更容易接觸到，這將讓我們的國內品牌獲得更大的影響力，國內品牌成長(cháng)，反過(guò)來(lái)又給本國的戶(hù)外媒體帶來(lái)更多的收益。

      我相信這需要在兩國的大公司中進(jìn)行仔細評估和廣泛的討論，在兩國各自的資源類(lèi)公司中，組建營(yíng)銷(xiāo)合資公司可能是一種方法。

      印度政府當下正鼓勵推行以DOOH數字化戶(hù)外媒體為主導的廣告的數字化并加以采用，以高度集中的方式來(lái)打造智能的城市基礎設施和公共服務(wù)。各種基礎設施工程如雨后春筍般在印度各地區涌現，我們現在聊天的同時(shí)，印度的鐵路（世界第二大鐵路網(wǎng)）、大城市的地下鐵、各地的公路和高速公路以及機場(chǎng)正在建設中，所有這些都需要建立廣泛的DOOH數字化戶(hù)外媒體網(wǎng)絡(luò )。

       對于中國LED大屏幕和系統廠(chǎng)商而言，印度新興的數字化戶(hù)外媒體市場(chǎng)帶來(lái)很大的機遇。對于在鐵路、地鐵、道路以及基礎設施/服務(wù)型廣告方面經(jīng)驗豐富的大型中國戶(hù)外媒體企業(yè)來(lái)說(shuō)，印度目前大量的需求為它們進(jìn)入合資企業(yè)并在快速增長(cháng)的市場(chǎng)分一杯羹提供了一個(gè)很好的機會(huì )。這些企業(yè)所需要做的，就是將打造優(yōu)質(zhì)顯示屏和系統的現有技術(shù)以及和國際品牌博弈的經(jīng)驗分享至印度的同行。這勢必給中國和印度的大型戶(hù)外媒體企業(yè)帶來(lái)雙贏(yíng)的結果。

林：促成合資方面是否存在一些可預見(jiàn)的障礙？

       S：這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，依然是那些老生常談的因素，評估雙方技能、成就、目標和態(tài)度，看看彼此的匹配度有多高。當然，還要看看雙方在技術(shù)、能力和資源上的差距，是否能優(yōu)勢互補。評估過(guò)程中有一個(gè)很大的問(wèn)題，那就是語(yǔ)言，但這很容易解決。除此之外，另一個(gè)真正的障礙就是政府政策。另外，我認為，就算是投資公司也會(huì )選擇中國和印度公司中風(fēng)險小、可投資性高的合資企業(yè)，因為中印兩國市場(chǎng)覆蓋面廣，機遇多，運營(yíng)規模大。

林：為什么中國的數字媒體經(jīng)驗可以為印度市場(chǎng)加分？

       S：目前中國廣泛出現數字化戶(hù)外媒體這一事實(shí)證明，最初的測試和試驗階段早已過(guò)去，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入穩定期。各種各樣的裝置也證明了中國的設計師已嫻熟掌握了在不同場(chǎng)地安裝不同尺寸裝置的技術(shù)，這一切都使得中國的數字設備和工藝供應商具有相當大的吸引力，而如果整套產(chǎn)品具有靈活和創(chuàng )新的定價(jià)機制，這樣的產(chǎn)品一定更符合市場(chǎng)需求。在快速增長(cháng)的市場(chǎng)中，尤其是在高科技領(lǐng)域，在有限時(shí)間內實(shí)施計劃往往會(huì )出現一些不可預見(jiàn)的小故障。在這種情況下，與經(jīng)驗豐富的供應商開(kāi)展合作是最佳的解決方案，既可以控制預算，又能夠及時(shí)克服調試問(wèn)題。所以，豐富的經(jīng)驗和高性?xún)r(jià)比正是中國數字產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，也是加分項，印度對此有大量的需求。

林：為什么中國投資者應該對印度市場(chǎng)加以重視而不是其他？

      S：對于投資者來(lái)說(shuō)，對印度市場(chǎng)的關(guān)注應基于以下幾個(gè)因素：

      a）宏觀(guān)經(jīng)濟因素包括市場(chǎng)規模大而穩定、國內生產(chǎn)總值增長(cháng)率高、高消費能力、不斷出現的高價(jià)值品牌、貨幣穩定、股票市場(chǎng)穩定以及強有力的法律體系；

      b）新型戶(hù)外廣告市場(chǎng)有許多潛在需求，這就為諸如戶(hù)外數字廣告、技術(shù)測量、審計系統和高質(zhì)量的顯示屏結構這些高價(jià)值的資產(chǎn)提供了機會(huì )；

      c）行業(yè)高度分散，為整合以及后續打造可擴展和高附加值業(yè)務(wù)提供了富有吸引力的機會(huì )。

      除了印度之外，世界上沒(méi)有任何一個(gè)市場(chǎng)和地區能夠提供這樣的市場(chǎng)規模和機會(huì )。 

林：為什么印度的軟件產(chǎn)業(yè)更了解中國的市場(chǎng)需求，特別是測量/監控領(lǐng)域？

      S：印度的軟件技術(shù)已得到全世界認可。同樣地，印度戶(hù)外廣告行業(yè)早就使用了軟件式企業(yè)資源規劃(ERP)系統。這有助于提高效率，減少庫存管理、資產(chǎn)創(chuàng )造與租賃、銷(xiāo)售、收賬、人力資源管理跟財務(wù)管理的成本。既有擁有不同功能的獨立專(zhuān)用軟件，也有針對大型公司的定制集成軟件系統。實(shí)際上，已經(jīng)有大量高收入的企業(yè)在使用這種軟件管理系統。

      企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍越來(lái)越廣，越難通過(guò)純人工的方式優(yōu)化庫存管理和其他模塊。用軟件來(lái)替代人工操作可以解放更多的勞動(dòng)力，他們在重新培訓和學(xué)習后可以從事更有價(jià)值的工作。

林：您對這兩個(gè)市場(chǎng)有怎么樣的愿景？

      S：請考慮以下方面：

      OOH＆DOOH戶(hù)外廣告媒體反映了一個(gè)國家或地區的經(jīng)濟狀況，因為這種媒介，也只有這種媒介，具有獨一無(wú)二的存在理由，它只為市場(chǎng)中品牌傳播服務(wù)的需要而生。也只有這種媒體有這一特點(diǎn)。如果廣告主品牌因為經(jīng)濟條件而降低廣告花費，那就會(huì )創(chuàng )造無(wú)用的OOH戶(hù)外媒體，不言而喻。反之亦然。鑒于中印兩國目前的經(jīng)濟狀況以及前景，中印兩國家OOH / DOOH戶(hù)外媒體必然會(huì )持續增長(cháng)。

      雖然目前中印兩國的市場(chǎng)越來(lái)越多地進(jìn)入內地、農村和小城鎮，但大部分品牌傳播仍然活躍在城市地區，未來(lái)也可能持續如此。雖然兩國的主要城市乃至當今世界的大部分地區總會(huì )存在文化、地域和歷史上的差異，但是你將會(huì )看到“鬧市區”、商業(yè)中心、地鐵、公共汽車(chē)系統、處于城市邊緣的機場(chǎng)、住宅和購物區規劃已經(jīng)相當明確。道路、步行天橋或地下通道、公共汽車(chē)候車(chē)亭，街道設施也是隨處可見(jiàn)的。所以，人們會(huì )感覺(jué)到城市之間區別開(kāi)始模糊，日后這種感覺(jué)會(huì )越來(lái)越強烈。OOH / DOOH戶(hù)外媒體顯示系統可通過(guò)不同的格式變得越加標準化，從而優(yōu)化生產(chǎn)成本，并且更容易在不同市場(chǎng)上進(jìn)行安裝。前提是，雙方市場(chǎng)的企業(yè)決定開(kāi)展合作。

      接下來(lái)一點(diǎn)就是個(gè)人通信設備的發(fā)展。有統計顯示，智能手機用戶(hù)平均每天查看手機屏幕86次，這一數字會(huì )隨著(zhù)時(shí)間推移不斷增加。這將促使Beacons的發(fā)展，將OOH戶(hù)外媒體廣告與移動(dòng)手機/智能手機連接起來(lái)，發(fā)送廣告信息。還有其他設備處于開(kāi)發(fā)階段，可以通過(guò)用戶(hù)的手機識別用戶(hù)使用軌跡，以此調整就近戶(hù)外媒體顯示屏上的圖像，來(lái)配合移動(dòng)用戶(hù)的個(gè)人喜好?？梢詤⒖茧娪啊渡贁蹬蓤蟾妗?， 科幻正慢慢變?yōu)楝F實(shí)。

      那么，那又會(huì )為中印兩國的戶(hù)外媒體帶來(lái)在怎樣的前景呢？

      中國具有成熟LED顯示屏技術(shù)，而印度的軟件開(kāi)發(fā)比較發(fā)達。然而，其他國家也在發(fā)展這個(gè)行業(yè)的技術(shù)應用，盡管它們的市場(chǎng)要小一些，但也在不斷生產(chǎn)價(jià)值和獲得份額?！懊襟w創(chuàng )新”正在不斷涌現！

      如果中印的LED顯示屏廠(chǎng)家大企業(yè)能克服自我意識及其他如語(yǔ)言障礙等小問(wèn)題，彼此開(kāi)展合作，兩國就能發(fā)展新一代的OOH顯示屏技術(shù)，收益會(huì )自動(dòng)流入兩國。

      城市趨同需要我們更簡(jiǎn)化和統一的設置戶(hù)外媒體，這將會(huì )促進(jìn)研發(fā)力度，尤其是促進(jìn)LED產(chǎn)業(yè)的研究。

      在未來(lái)10年里，希望有那么一天，當世界其他地方的人們來(lái)印度或中國參加世博會(huì )時(shí)，會(huì )看到中印合資公司共同創(chuàng )造和展示的最具創(chuàng )意和最新一代的OOH戶(hù)外媒體顯示屏。

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