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在LED顯示屏行業(yè)里，常常會(huì )聽(tīng)到這樣一種說(shuō)辭，這個(gè)廠(chǎng)家是做渠道的，這個(gè)廠(chǎng)家是做工程的，但是試想一下，哪家制造型企業(yè)要生存發(fā)展不需要渠道銷(xiāo)售呢？這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)淺顯的來(lái)說(shuō)，就好比是“番茄從來(lái)都不是西紅柿，馬鈴薯不是土豆”一樣的道理，連事物的本質(zhì)都忘了。

實(shí)際上，只要有買(mǎi)有賣(mài)，那么這中間必有渠道。LED顯示屏廠(chǎng)家作為產(chǎn)品的制造者，也就是賣(mài)方，做為買(mǎi)方，要將產(chǎn)品銷(xiāo)售給終端消費者這個(gè)過(guò)程，中間的連接點(diǎn)就是渠道。無(wú)論是通過(guò)工程渠道、海外銷(xiāo)售渠道、平臺銷(xiāo)售渠道、傳統分銷(xiāo)渠道、直銷(xiāo)渠道，還是近些年來(lái)最為紅火的電商渠道，不可置否，企業(yè)都需要用一種合理得方式將產(chǎn)品送到消費者手上。

特別是對于今日的制造型企業(yè)而言，產(chǎn)品本身同質(zhì)化加強，渠道對于企業(yè)的重要性可以用一句話(huà)來(lái)概括，那就是：沒(méi)有渠道，就沒(méi)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌的傳遞。

此外，被稱(chēng)之為“做渠道”的廠(chǎng)家，往往被打上低端的標簽。

其實(shí)，廠(chǎng)家在選擇和建設自己產(chǎn)品的渠道時(shí)，沒(méi)有一成不變的，品牌發(fā)展的不同階段，廠(chǎng)家產(chǎn)品的結構也不一樣，這就要用不同的渠道模式。產(chǎn)品象汽車(chē)，渠道像道路，如果在高速路上走牛車(chē)或者在山路上走跑車(chē)，都同樣會(huì )覺(jué)得別扭。是車(chē)錯了還是路錯了？其實(shí)大家本身都沒(méi)有錯，只是搭配錯了。隨著(zhù)品牌逐漸發(fā)展，企業(yè)會(huì )生產(chǎn)高、中、低各層面的產(chǎn)品，所以我們不能一概而論，便粗淺的將其定義為低端。

中國LED顯示屏行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨走過(guò)20載，時(shí)至今日，中國生產(chǎn)的LED顯示屏質(zhì)量已經(jīng)被全球市場(chǎng)認可，中國LED顯示屏本土品牌也在不斷發(fā)展壯大，但也出現了一邊是LED企業(yè)低價(jià)競爭，市場(chǎng)慘淡，另一邊卻是高端LED產(chǎn)品仍舊需要大量進(jìn)口的尷尬局面。

雖然，行業(yè)內也少不少的LED顯示屏企業(yè)定位為高端品牌，但是什么是高端品牌？首先你要有高端的產(chǎn)品，那么，問(wèn)題又來(lái)了，什么才能稱(chēng)之為高端產(chǎn)品呢？

我們常常將LED顯示屏分為中、高、低端，但是常常在這個(gè)區分的界線(xiàn)上陷入一個(gè)誤區。有人認為，低端就是價(jià)格較低，相對的高端自然是價(jià)高產(chǎn)品，如果按照這樣的說(shuō)法，那么試想一下，用黃金打造的LED顯示屏單元板，價(jià)格肯定夠高，但是銷(xiāo)量呢？還有一種觀(guān)點(diǎn)認為，低端就是產(chǎn)品科技含量低，高端反之。從這個(gè)角度來(lái)看，那么P1的LED小間距產(chǎn)品是不是比P2的產(chǎn)品顯得高端？

一般來(lái)說(shuō)，定位于高端的產(chǎn)品會(huì )體現出諸如價(jià)格高、利潤高、產(chǎn)品質(zhì)量相對較高，這是無(wú)可厚非的，但是沒(méi)有市場(chǎng)，銷(xiāo)售不出去，那這一切都白搭。就好比黃金打造單元板，最后哪怕一年只銷(xiāo)售一張都算是成功的，但是一年都沒(méi)賣(mài)出一回，不能得到消費者認可的，只是迎合了不成熟的“高端產(chǎn)品”愛(ài)好者，那叫做“奢侈品”，然而對于LED顯示屏行業(yè)而言，并不需要奢侈品。

因此，高端LED顯示屏產(chǎn)品產(chǎn)品應該是有量、有價(jià)、有市，且能夠得到消費者認可的產(chǎn)品。作為L(cháng)ED顯示屏廠(chǎng)商不要輕易忽略了產(chǎn)品的可銷(xiāo)售性。你既不是慈善家，也不是藝術(shù)家，沒(méi)有銷(xiāo)量也能存活、發(fā)展壯大，沒(méi)有銷(xiāo)量，那么再精貴的產(chǎn)品，只能是“空中樓閣”，可望不可及。

目前，我國LED顯示屏行業(yè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展的較為成熟，由于技術(shù)創(chuàng )新實(shí)力放慢，產(chǎn)品逐漸趨于同質(zhì)化，發(fā)展后勁不足。因此，我們都在提倡創(chuàng )新。但是，企業(yè)需要明白，創(chuàng )新不是為了創(chuàng )新而創(chuàng )新，不是為了不同而不同，不是為了好看，而是為了生存，為了競爭力，為了拓寬LED顯示屏應用范圍。

但是不可置否，發(fā)展的過(guò)程中，難免出現意淫式的技術(shù)革新。比如LED顯示屏能夠做到放在沸水里看視頻，但是其實(shí)很少有消費者有這樣的需求或者是相應的場(chǎng)景應用，那么多出來(lái)的功能就是一種技術(shù)的浪費；用一個(gè)通俗的比喻來(lái)說(shuō)，一部智能手機，添加手雷的功能，必要的時(shí)候還能作為自我防御，這樣來(lái)看，確實(shí)是一種技術(shù)的創(chuàng )新，但是這樣的產(chǎn)品只能造成社會(huì )的恐慌。

另外，目前LED顯示屏的技術(shù)創(chuàng )新，往往存在著(zhù)技術(shù)成本的問(wèn)題，很多企業(yè)在技術(shù)上投入太大導致LED顯示屏價(jià)格過(guò)高。在這樣的情況下，LED顯示屏廠(chǎng)家應該思考的是如何在技術(shù)上保證LED顯示屏質(zhì)量同時(shí)降低成本，而不是一味的追求技術(shù)超前，但是暫時(shí)不適用的產(chǎn)品。

想要不被帶進(jìn)溝里，就要學(xué)會(huì )“透過(guò)現象看本質(zhì)”。時(shí)刻保持一種嚴謹的態(tài)度，仔細分辨眼前出現的人和事物。要冷靜觀(guān)察，不要大談經(jīng)驗主意，不要麻痹大意，更不要對某些事情視而不見(jiàn)。在很多司空見(jiàn)慣和習以為常的事情背后，存在著(zhù)這樣那樣的危機或轉機。所以，要學(xué)會(huì )以審視的眼光來(lái)觀(guān)察事物。